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顧客獲得プログラムとは

顧客獲得プログラムとは何ですか?

顧客獲得プログラムは、100年位前にネットワークビジネス発祥の地

アメリカで開発されたDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

が基本になっています。


それが21世紀初頭に、インターネットの普及に併せて日本に登場し

顧客獲得プログラムとして注目を浴びるようになりました。

日本では、神田昌典氏の『感情マーケティング』として、浸透しています。


その考え方の特徴は、「興味のある人に手を挙げてもらう」と言う事です。

つまり、興味の無い人は、初めから相手にしません。

だから、相手を無理に説得するような必要はありません。


その分の時間と労力を、興味のある人を探す事にあてることが可能なので

効率的なのです。


ネットワークビジネス初心者の方でも、体系的にネットワークビジネスの

基礎的な知識を学ぶことができる優れものです。


ただ、ネット上ではあたかも顧客獲得プログラムを使えば、簡単に集客できて、

誰でも稼げるような言い回しのサイトが見受けられますが、

ネットワークビジネスはそんな甘い世界ではありません。


顧客獲得プログラムが世に出た当初は、注目を集めましたが、

10数年の時を経て、インターネット環境が進化したため、

初心者が顧客獲得プログラムに沿ってネットワークビジネスの

活動を始めても、必ずしも成功を約束されたものではありません。

顧客獲得プログラムは集客の目玉にはならない

顧客獲得プログラムは、

アプローチから始まってクロージングまでが細かくマニアル化されていますので

初心者が学ぶ教材として利用されています。


しかし、問題もあります。


顧客獲得プログラムは歴史もあり、優れたマニアルですが、

時間の経過とともに、マニアルが認知されるにつれて

同じ手法でマーケットが飽和状態になりつつあります。


例えば、
顧客獲得プログラムでは集客方法として、有料の広告方法を

勧めていますが、現実問題として広告したからといって

望むような結果は得られていません。


まして広告をすることは、顧客獲得プログラムの特徴である

「興味のある人に手を挙げてもらう!」という考え方からは

矛盾していると考えます。


なので、顧客獲得プログラムがあるからというのは、集客の目玉に

はならないと考えています。


むしろ、ネットワークビジネスをそこそこの期間やって、

さらにその上を目指したい方々にとっては、顧客獲得プログラムは

最強の知識吸収源になると考えています。


これからの集客方法の鍵は、むしろロングテール戦略にあると思われます。


私が思うネットワークビジネス近未来予測


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